国内的中小型会销企业，近年来。招商企业生产厂家、贴牌公司、大包商)比比皆是鱼龙混杂。招商企业的剧增，无疑给各地大小经销商寻找产品增加了很大的选择空间。但产品的供过于求却大大扰乱了经销商的思维，各种产品琳琅满目，各种花哨、权威名头令人眼花缭乱名头令人眼花缭乱。其实大部分会销“老板”都存在几个共性问题：

　　1、员工忠诚度极低，团队普遍规模不大!老员工另起炉灶,新员工居多。

　　2、模式陈腐老套，毫无创新可言;沿袭前辈会销套路，服务本钱成倍增加!

　　3、功利心太强，杂货铺式经营!多产品运作，但销量平平。

　　4、没有久远规划，抗风险能力极差!依赖总部老师过于严重，自身组会能力极弱。

　　5、产品差别化不明显，环节衔接不流畅!会中大卖特卖，会后回款可怜。

　　6、顾客忠诚度日渐低下，干爹干妈”式营销不在走俏!产品同质化严重，效果大同小异。

　　7、资源匮乏，不良竞争!手中可怜巴巴的几个老顾客，又无新的有效积累手段。同行之间恶性竞争，企业前景尤为堪忧。

　　8、思维固化，井底之蛙!用业务员的思维，去理解市场。用员工的心态，去疲于奔命!

　　之所以大多数中小会销企业有了这些共性问题，才导致老总们都在原地踏步，甚至萎缩。那么大多数人就把希望寄托于一个横空出世的好产品，一个前所未有的高盈利模式，一个老实可信且能与其并肩作战的厂家，共度会销迷雾，去迎接行业曙光。

　　这无可厚非，但实际上又有几人完成了三级跳，又有几个厂家有实力、有能力帮助自己，协助经销商鲤鱼跃龙门，现实中是少之又少。所以老总们又把目光锁定在利润空间、产品效果、厂家支持、生产实力等等一些更加细节但大多较务虚的东西上…厂家多如牛毛，代理商数不胜数，原本是不相矛盾，互惠互利的两个整体，完全可以同舟共济、荣辱与共。

　　但是现在市场的大环境下，却被很多人曲解为买卖关系、能占则占、互相埋怨、勾心斗角!厂家不在营销筹划上下心血，却在蝇头小利上斤斤计较。代理商不再销售上下功夫，却在10扣和20扣之间与厂家做着殊死的格斗。厂家不在帮扶经销商卖货上寻找方法，却在短期圈钱盈利上费尽心思。代理商不在销量上大做文章，却在紧缩银根，为各种费用彻夜算计!

　　会销完全进入了无序竞争，恶性循环~~那么，怎样才干走出会销迷雾，迎来曙光呢?除了经销商要改变原有的错误思维之外，更需要广大的厂家(生产厂家、贴牌公司、大包商)经营思路上作出重大的调整，抛弃短线操作、打造共赢平台。为自己、为合作伙伴、为行业创造一片良性竞争、互相促进的市场局面。