直销经验，说是经验，其实只是经历而已。从事直销毕竟时间不长，所见所闻还没到直销的冰山一角，这次说说，让大家参考一下。

直销，顾名思义，就是将产品直接面对客户销售出去，与门店销售类似，不同之处在于价格、客户源、货款回收方式以及销售方法。

在直销的开始，首先要找到客户源，所以我们要找到客户的资料，由于销售的产品是有针对性的，因此必须找到相对应的客户，客户一般分终端和贸易两种，在这过程中就需要确定自己的产品定位，是走高端高价路线还是走低端低价量大路线。很多时候会混淆这些概念，特别是销售之初，会因为对产品不够了解，因而定位不同，犯了心急的错误。

内销是非常困难的，国内的生意人讲究关系，生意大多是酒桌上进行的，所以没人强大的酒量和超强的人际交往能力，那是根本无法完成交易。另外，中国人喜欢揣摩别人的心思，往往虽然是能够接受的价格，却还是要试探来试探去，直到确定对方的底线为止。

以上的种种，导致了直销成交难的问题。举一个例子，以前我的第一个客户，一位贸易商，刚刚从经营部升级到有限公司，第一笔单子是每月5万，过程是先电话谈判、送样品、确认样品、谈价格、下单、生产、送货，货款是到期之后再给。中间的过程十分复杂，我记得非常清楚，总共给他送了一万三千块钱的产品，三天后他就打电话来，说产品和样品不符，然后我和品管一起去处理，结果退了一半，之后就再也没有下单。更悲剧的是，我的一位同事，找到客户的朋友关系，把同样的产品卖过去，一点问题都没有，价格还上升了五个点。

直销和会销的比较:经历了两种不同的销售方式，总结了几点区别。

1，直销是长期的过程，而会销是速度成交的过程，因此针对的客户类型不同，前者只要是对口行业，而后者需要考虑客户的性格和财力，因此，会销在选定客户的时候，是要经过筛选的，更加严格，而如果选定，那么成交起来更快，后期麻烦不会那么多。

2，直销是单打独斗，会销是分工合作，因此会比较轻松，不像直销，不但要联系客户，还要拜访、谈判、维护，后期处理品质问题。

3，最大的区别就是，会销可以一天之内联系更多的客户，而直销却因为时间的限制，终究拜访客户比较少。

虽说直销与会销区别很多，但都是强调积极主动，乐观向上，只有在寻找更多合适的客户，在与客户沟通时坦诚以待，及时是小客户都能竭尽全力。无论是直销还是会销，都会遇到客户的拒绝和冷漠，需要我们具备强大的内心和不断的尝试和学习，只有在经历足够多的历练，方能修成正果。